Ein chinesisches Sprichwort sagt: "Etwas 1000 Mal zu hören, ist nicht so überzeugend, wie einmal etwas zu sehen."
Unternehmer und Verkäufer haben ihren Folus immer auf der Frage: "Was muss ich sagen, um zu überzeugen." Sie legen Wert auf intelligente Formulierungen, besondere Formulierungen und neue Strategien. Das ist auch gut so.
Aber es gibt eine Strategie, die noch immer am besten funktioniert. Und trotzdem wird die Möglichkeit viel zu selten oder oftmals auch gar nicht genutzt. Nämlich: Was ist die eine dramatische Präsentation oder Vorführung, die im Kundenkopf Vertrauen und Sicherheit erzeugt. Wie kann ich etwas zeigen und nicht erzählen? Und es kommt nicht auf die Branche oder dein Geschäft an.
Ob das ein Staubsaugervertreter ist, der mit seinem Staubsauger eine Bowlingkugel aufsaugt, oder vielleicht sogar zwei. Siehe im Video oben. Was passiert da im Kundengehirn. "Wenn der Staubsauger eine Bowling Kugel aufsaugen kann, dann wird der mit dem bisschen Staub, das ich so in meiner Wohnung habe, ja überhaupt kein Problem haben."
Oder ein Therapeut, der mit einer neuen Technik auf den Markt geht, sagt zu anderen Psychotherapeuten, bringt mir eure schwersten Fälle. Patienten, mit denen ihr seit Jahren arbeitet, aber keinen Erfolg habt. Und ich werde sie im Fernsehen heilen. Schlangenphobien, Spinnenphobien, Akrophobie und so weiter. Schnipp - weg sind sie. Wo werden sie also als potentieller Patient hingehen, wenn sie das gesehen haben, zu einen Therapeuten der Jahre benötigt und nichts weiterbringt, oder zu jemanden der mit einem "Schnipp" alles erledigt.
Also denken sie weniger über ihr Wording nach, überlegen sie sich vielmehr, wie sie eine Präsentation auf die Beine stellen, die einen WTF (What the Fuck) Effekt erzielen. So wie ein Zauberer auch nicht darüber spricht, dass er die besten Zaubertricks in der Tasche hat, und dass er der beste Zauberer der Welt ist. Sondern er zieht ein Kartenpäckchen aus der Asche und sagt: "Suchen sie sich eine aus".
Machen Sie eine dramatische Präsentation, die eine Metapher für den Nutzen ihres Produktes oder ihrer Dienstleistung ist und die den WTF bzw. WOW Effekt erzielt.
Viel Spaß beim Kreieren und Entwicklen.