Die Königsdisziplin im Werbezeitenverkauf ist die Terminakquise. Die Kaltakquise per Telefon war lange Zeit der Goldstandard, nun gilt es jedoch neue Wege zu gehen.
Entscheider sind telefonisch oft gar nicht mehr oder nur sehr schwer erreichbar, daher müssen Verkäufer:innen alternative Möglichkeiten finden und neue Strategien entwickeln um Verkaufschancen zu generieren.
Soziale Medien und Mails – das ist die aktuelle Option, um mit neuen Kund:innen in Kontakt zu kommen.
Seminarinhalte:
Aufmerksamkeit bei potenziellen Kunden schaffen
Beziehung und Zustimmung erzeugen
Den Termin verkaufen, nicht das Produkt
Den Nutzen kurz und prägnant beschreiben
Bilder im Kopf schaffen
Short Storytelling – in der Kürze liegt die Kraft
MCM bzw. CMC Technik
Psychologie des Überzeugens
Dauer: 1 Tag
Kommentare